焦点关注：积分系统维护中 积分系统

1、一、搭建积分体系的初衷在搭建一个积分体系前，首先需要确定的问题是为什么需要为自己的产品搭建一套积分体系。

2、是因为产品用户活跃度低，希望通过积分兑换奖品的方式激励用户使用产品获取积分？还是仅仅因为积分似乎成了互联网产品的标配，别人有，所以我也必须有？不同的目的导向不同的结果。

(资料图)

3、如果仅仅是因为别人配置了积分体系所以我也要有，那么积分到最后很可能走向聊胜于无。

4、在解决这个问题前，需要了解的问题是积分是什么？积分的诞生远早于互联网产品，积分从本质上讲是衡量用户消费或贡献行为的标尺，是维护忠诚度的一个重要手段。

5、在积分运营中，积分一般作为商家向会员或顾客发行的虚拟货币而存在。

6、用户通过特定行为获取积分，再通过积分兑换奖品、优惠券、特权等商品来消耗积分。

7、在电商体系中，要获取更多积分往往需要产生更多消费额，而获得的积分又可以在消费时抵扣部分现金，这方面主要的代表是京东的京豆。

8、在兴趣社区中，用户发表越多精华帖子、参与越多互动，就能获得越多积分，积分不仅与社区内的虚拟身份等级挂钩，也能用来解锁某些特权或兑换社区周边。

9、可见，积分不同的产品形态下，积分所承载的功能也有较大区别，只有先确定积分在产品中的定位规划才能确定积分应该如何获取和如何消耗。

10、二、积分的获取积分获取的设计主要包括两部分：一是确定哪些行为可以获取积分；二是确定积分兑换比例。

11、以增长黑客模型（AARRR）作为目标基础，奖励的行为可以一般分为四个维度：打开、活跃、消费、传播。

12、打开。

13、很多APP之所以设置签到领积分的功能，主要是因为打开是所有用户行为的基础。

14、此外有些APP还会设置连续签到还能获得递增的积分奖励，很多游戏就采用每日签到领奖品的方式保持用户的打开习惯。

15、比签到门槛更低的是每日登录，只要打开app，无需点击任何按钮就能获得积分。

16、活跃。

17、只有打开还不够，为了让新用户快速了解产品，形成用户粘性，活跃维度的积分奖励一般远高于打开。

18、一般社区类产品，一般会将UGC相关行为设置很高的积分奖励，尤其是精华UGC内容。

19、消费。

20、一般电商类产品会尤其注重消费指标，消费获得的积分一般都可以方便折算出回馈比例，给消费者下次消费时的抵扣现金，用来鼓励用户复购。

21、传播。

22、为了提升产品自传播，鼓励用户分享平台内容，内容类产品往往会设置转发积分，让用户更有动力去分享平台优质内容，进而达到拉新效果。

23、这方便比较有代表性的是趣头条的邀请好友模式。

24、积分的定价的本质是为用户的行为定价，主要包括这几个问题：（1）消费多少钱算多少积分；（2）签到打卡奖励多少积分；（3）1积分的成本是多少；（4）1积分兑换能兑换多少钱的商品。

25、这就关系到下面的问题：积分的消耗。

26、三、积分的消耗积分只有在被消耗的时候才能让用户感受到积分的价值，在积分消耗方面主要的考虑点有两个：用户期待和长尾需求。

27、用户期待。

28、积分所起到的激励作用主要通过用户期待实现。

29、举个例子，当某个用户每天完成签到任务，持续一周后获得了200积分，而兑换他心仪的商品需要500积分，这时候他是否还在下周继续签到，就取决于他有多想要这个商品，或者说他觉得这样继续签到值不值得，一般来说，为积分定价的时候，需要让兑换的比率满足大部分用户期待。

30、长尾需求。

31、虽然小部分忠实用户为平台贡献了大部分消费额，同时也获得了大部分积分，他们往往能通过积分换取优质商品，但这毕竟是少数用户，还有大部分用户持有积分较少，需要满足他们的需求才能让这部分用户也有动力去获取积分。

32、这时候，就需要设置一些回报价值不高，但具备一定可用性的商品来满足长尾用户的积分兑换需求。

33、在搭建积分体系之前只有把这几个问题弄清，才能让积分体系摆脱“别人有我也要走式的存在”，真正起到激励用户的作用。

34、这 样 的 系 统 不 需要自 己开发 ， 使 用 第三 方 的就好 了 ， 数贝 荷 包积分 系 统 免费 使用并 兼顾 积分 传播和 营 销 功 能 。

35、找微元是关键。

本文到此分享完毕，希望对大家有所帮助。

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